롯데하이마트의 자체브랜드(PB) ‘플럭스(PLUX)’를 강화하기로 했다. 출시 이후 연간 매출이 두자릿수 성장률을 보이는 등 1~2인 가구를 겨냥한 전략이 먹혀들면서다. 롯데하이마트는 이에 7월 플럭스 전용 매장도 개설할 계획이다.
롯데하이마트는 플럭스를 론칭 1주년을 맞아 출범 시기인 지난해 4월부터 올 3월까지 1년간 PB카테고리 매출이 직전 1년 대비 15% 증가했다고 21일 밝혔다. 특히 1분기 기준으로는 전년 동기 대비 신장률이 26%로 판매 증가세가 더욱 커졌다. 롯데하이마트는 플럭스 출시 전까지 ‘하이메이드’라는 PB브랜드를 운영했다.
플럭스는 지속적으로 증가하는 1~2인 가구를 겨냥한 브랜드다. 1~2인 가구는 대부분 주거 생활 공간이 상대적으로 작아 소용량 가전을 선호하고, 가격, 에너지효율등급 등 가전 구매 시 실용적인 부분을 중요하게 생각한다는 점을 브랜드에 반영했다. 이를 테면 900리터(ℓ) 급 대용량 냉장고를 내놓는 일반 가전 업체들과 차별화해 245ℓ 냉장고를 선보이는 식이다. ‘플럭스 245ℓ 1등급 냉장고’는 현재까지 4만 여 대의 연간 판매량을 기록하며 냉장고 부문 전체에서 판매량 1위를 이어가고 있다.
현재 연 1만대 이상 판매한 베스트셀러 플럭스 상품은 총 11개로 ‘플럭스 43형(109㎝) 이동형 QLED TV’, ‘플럭스 6평형(18.7㎡) 룸 에어컨’ 등은 모두 각 카테고리 내에서 판매량 1위를 기록하고 있다. 플럭스 전체 상품 중 카테고리 내 판매량 1위 상품의 비중도 41%에 달한다.
연령별로는 PB제품 구매 고객 중 20대의 매출과 판매량은 각각 약 30%로 증가했다. 모든 연령대 중 가장 큰 폭의 신장세다. 플럭스 이동형 QLED TV 2종은 매출이 약 50% 증가했고, 20대 고객 매출은 3배 이상 늘었다. 롯데하이마트는 이같은 성장세에 따라 △초슬림 디자인 120ℓ대 ‘컨버터블 냉동고’ △1~2인 가구 타깃에 맞는 소형 100리터대 ‘김치냉장고’ 등 60여개 신상품들을 선보일 계획이다.
롯데하이마트는 7월 플럭스 가전만으로 구성된 단독 매장을 선보일 계획이다. 매장에는 냉장고와 TV 등 대형가전부터 인덕션이나 청소기, 모니터, 키보드 등 약 300개 상품을 선보인다. 롯데하이마트는 신제품과 단독매장 등을 통해 플럭스 매출을 지난해 1300억원 연내 2000억원 이상으로 높일 계획이다. 박병용 롯데하이마트 PB해외소싱부문장은 “플럭스는 론칭 1년만에 롯데하이마트의 주요 전략 상품 부상했다”며 “플럭스 상품만으로도 일상을 충분히 해결할 수 있는 ‘일상 가전 브랜드’로 육성해 나갈 계획”이라고 말했다.